CAREERS
Empuja tus límites y conéctate con empresas líderes y altos ejecutivos. Gracias a nuestra experiencia en consultoría y análisis avanzados, experimentarás un crecimiento acelerado, maximizando las oportunidades para avanzar en tu carrera y contribuir a soluciones innovadoras..
¿Quiénes somos?
Somos una firma de consultoría de negocios y advanced analytics enfocada en transformar la cadena de valor de nuestros clientes mediante soluciones integrales de consultoría y ciencia de datos, con el objetivo de mejorar su proceso de toma de decisiones y eficiencia operativa.
Trabajamos con empresas líderes en sectores como Consumo, Retail y B2B, diseñando e implementando procesos, productos y soluciones a medida.
Nuestra característica distintiva es combinar una sólida visión de negocio con rigor analítico, enfocándonos en resultados medibles y sostenibles a través de soluciones de alto impacto e implementación efectiva.
Lo Que Puedes Esperar en Arena Analytics
La oportunidad de colaborar con un equipo de profesionales honestos, talentosos y apasionados por la innovación. Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde puedes desarrollar tu máximo potencial.
La posibilidad de trabajar en proyectos desafiantes con un impacto real en los negocios. Un paquete de compensación y beneficios competitivo. En Arena Analytics, creemos en el desarrollo de nuestro talento. Te ofrecemos la oportunidad de crecer y alcanzar tu máximo potencial. ¡Únete a Arena Analytics y haz que las cosas sucedan!
1 puesto abierto
Buscamos un/a Business Development Manager (nivel mid) para impulsar el crecimiento de nuestra consultoría, enfocada en optimización de procesos end-to-end de la cadena de valor y soluciones de analítica (diagnóstico, BI, modelos, automatización de decisiones). Este rol combina prospección y venta consultiva con la capacidad de construir casos de negocio y coordinar propuestas con equipos técnicos.
Responsabilidades
Generación de oportunidades (pipeline)
Identificar y priorizar cuentas objetivo por industria (p. ej. manufactura, retail, CPG, logística).
Prospectar y abrir conversaciones con líderes de Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Transformación, Data/BI y TI.
Activar canales: referidos, eventos, partners (ERP/WMS/TMS/BI), contenido y networking.
Venta consultiva y descubrimiento
Conducir reuniones de diagnóstico para entender retos operativos y de datos.
Levantar criterios de compra, proceso de decisión, presupuesto, urgencia y métricas de éxito.
Formular hipótesis de impacto (costos, servicio, productividad, inventarios, lead times).
Diseño de oferta y propuestas
Coordinar con consultores/analistas el alcance, entregables, plan de trabajo, equipo y supuestos.
Preparar propuestas (SOW), presentaciones ejecutivas, RFPs y business cases con ROI.
Empaquetar ofertas repetibles (p. ej., “Supply Chain Diagnostic”, “Inventory Health Check”, “OTIF Control Tower”).
Negociación y cierre
Gestionar pricing por fases/entregables/time & materials, cuidando rentabilidad.
Coordinar términos contractuales (MSA/SOW) con legal/finanzas.
Asegurar cierres con próximos pasos claros y calendarizados.
Handoff y expansión
Realizar transición ordenada a delivery (kickoff, gobernanza, expectativas).
Identificar oportunidades de upsell/cross-sell: diagnóstico → implementación → analítica continua/managed services.
Mantener relaciones ejecutivas y generar referidos/casos de éxito.
Gestión comercial y reporting
Mantener CRM actualizado, etapas claras, seguimiento, forecast y análisis de conversión.
Proponer mejoras al proceso comercial (cadencias, playbooks, materiales).
Requisitos
3–6 años de experiencia en ventas consultivas B2B / business development (servicios profesionales, transformación, operaciones, supply chain, analítica/BI).
Experiencia en gestión de pipeline, prospección, calificación y cierre de oportunidades.
Capacidad para construir propuestas y coordinar inputs técnicos (SOW/RFPs).
Comunicación sólida y manejo de stakeholders (mandos medios y C-level).
Manejo de CRM (HubSpot/Salesforce o similar) y disciplina en seguimiento.
Se valora
Familiaridad con procesos de cadena de valor (plan–source–make–deliver/return; O2C, P2P).
Conocimiento práctico de KPIs: OTIF/fill rate, rotación/cobertura, costo-to-serve, productividad, lead time, mermas.
Exposición a herramientas y ecosistemas: ERP/WMS/TMS, Power BI/Tableau, conceptos de analítica (descriptiva–predictiva).
Metodologías de mejora: Lean, BPMN, value stream mapping, Six Sigma (práctico).
KPIs del rol
Pipeline calificado generado (valor y # oportunidades).
Ingresos cerrados y margen estimado por trimestre.
Win rate y conversión por etapa.
Tiempo de ciclo de venta por tipo de oferta.
Expansión en cuentas (upsell/cross-sell) y referidos.
Precisión del forecast.
Qué ofrecemos
Proyectos con alto impacto en operaciones y analítica.
Crecimiento profesional y exposición a clientes senior.
Esquema de compensación competitivo y herramientas comerciales.
Flexibilidad (según política de la empresa) y cultura orientada a resultados.