CAREERS

Buscamos un/a Business Development Manager (nivel mid) para impulsar el crecimiento de nuestra consultoría, enfocada en optimización de procesos end-to-end de la cadena de valor y soluciones de analítica (diagnóstico, BI, modelos, automatización de decisiones). Este rol combina prospección y venta consultiva con la capacidad de construir casos de negocio y coordinar propuestas con equipos técnicos.

Responsabilidades

• Generación de oportunidades (pipeline)

  • Identificar y priorizar cuentas objetivo por industria (p. ej. manufactura, retail, CPG, logística).

  • Prospectar y abrir conversaciones con líderes de Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Transformación, Data/BI y TI.

  • Activar canales: referidos, eventos, partners (ERP/WMS/TMS/BI), contenido y networking.

• Venta consultiva y descubrimiento

  • Conducir reuniones de diagnóstico para entender retos operativos y de datos.

  • Levantar criterios de compra, proceso de decisión, presupuesto, urgencia y métricas de éxito.

  • Formular hipótesis de impacto (costos, servicio, productividad, inventarios, lead times).

• Diseño de oferta y propuestas

  • Coordinar con consultores/analistas el alcance, entregables, plan de trabajo, equipo y supuestos.

  • Preparar propuestas (SOW), presentaciones ejecutivas, RFPs y business cases con ROI.

  • Empaquetar ofertas repetibles (p. ej., “Supply Chain Diagnostic”, “Inventory Health Check”, “OTIF Control Tower”).

• Negociación y cierre

  • Gestionar pricing por fases/entregables/time & materials, cuidando rentabilidad.

  • Coordinar términos contractuales (MSA/SOW) con legal/finanzas.

  • Asegurar cierres con próximos pasos claros y calendarizados.

• Handoff y expansión

  • Realizar transición ordenada a delivery (kickoff, gobernanza, expectativas).

  • Identificar oportunidades de upsell/cross-sell: diagnóstico → implementación → analítica continua/managed services.

  • Mantener relaciones ejecutivas y generar referidos/casos de éxito.

• Gestión comercial y reporting

  • Mantener CRM actualizado, etapas claras, seguimiento, forecast y análisis de conversión.

  • Proponer mejoras al proceso comercial (cadencias, playbooks, materiales).

Requisitos

• 3–6 años de experiencia en ventas consultivas B2B / business development (servicios profesionales, transformación, operaciones, supply chain, analítica/BI).

• Experiencia en gestión de pipeline, prospección, calificación y cierre de oportunidades.

• Capacidad para construir propuestas y coordinar inputs técnicos (SOW/RFPs).

• Comunicación sólida y manejo de stakeholders (mandos medios y C-level).

• Manejo de CRM (HubSpot/Salesforce o similar) y disciplina en seguimiento.

Se valora

• Familiaridad con procesos de cadena de valor (plan–source–make–deliver/return; O2C, P2P).

• Conocimiento práctico de KPIs: OTIF/fill rate, rotación/cobertura, costo-to-serve, productividad, lead time, mermas.

• Exposición a herramientas y ecosistemas: ERP/WMS/TMS, Power BI/Tableau, conceptos de analítica (descriptiva–predictiva).

• Metodologías de mejora: Lean, BPMN, value stream mapping, Six Sigma (práctico).

KPIs del rol

• Pipeline calificado generado (valor y # oportunidades).

• Ingresos cerrados y margen estimado por trimestre.

• Win rate y conversión por etapa.

• Tiempo de ciclo de venta por tipo de oferta.

• Expansión en cuentas (upsell/cross-sell) y referidos.

• Precisión del forecast.

Qué ofrecemos

• Proyectos con alto impacto en operaciones y analítica.

• Crecimiento profesional y exposición a clientes senior.

• Esquema de compensación competitivo y herramientas comerciales.

• Flexibilidad (según política de la empresa) y cultura orientada a resultados.